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      彎頭銷售對說話的理解

      瀏覽量:2841 文章來源:http://www.tesomarket.com 文章發布日期:2013-01-16 05:56:46

      說話是為了什么,為了交流,為了增進自己和彎頭的客戶的彼此之間的了解。喜歡聽客戶說話就是深入的細致的了解客戶的一個最佳的手段。包括說客戶能和你聊天,這就證明了有了采購的意向了。盡管有時候說的是先不采購,只是想多一個比較,不過這就給了你機會了,而做為一個合格的彎頭的銷售人員,是要更好的了解這一點的。在聽彎頭客戶的說話時,經認真仔細的掌握住里面的內容,客戶也是多種多樣的,有的人說話風趣幽默,說起話來讓人聽著就感覺舒服。而有的則是表達著詞不達意,說不清楚?;蛘哒f是說話不清楚,復述的非常的零亂,并且又非常的含胡?;蛘哒f的非常的深奧隱晦,自己聽不明白。碰到第二種的客戶的時候,就要更加仔細的聽,并在自己沒有聽懂時,冒昧的打斷一下,讓客戶復述一下,此時,彎頭的客戶不但不會感覺到你是打斷他,而且會很高興的,因為他感覺到了,你是在非常認真的聽他說話的,并沒有敷衍他。此時的彎頭的客戶是高興的,而客戶高興了,那生意成功的可能性就加大了。

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